一、保险经纪行业概念

保险经纪市场是连接保险公司和广大投保人的桥梁和纽带，是保险业服务社会的窗口，保险业越发达，保险经纪越重要，拥有发达的保险经纪市场是保险业走向成熟的标志。在保险市场发达国家，保险业内部有明确的产业分工。核保核赔、资产负债管理、资金运用等核心业务环节由保险公司承担，产品销售、售后服务主要由保险经纪公司完成，保险赔案中的查勘、估损及理算则由保险公估公司处理。

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保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。在我国，保险经纪人的形式是保险经纪公司。一个成熟的保险市场是由保险人、投保人以及为保险人和投保人最终达成保险合同而提供相关服务的保险中介人组成的。

保险中介人一般包括保险代理人、保险经纪人、保险公估人。保险经纪人是站在客户的立场上，为客户提供专业化的风险管理服务，设计投保方案、办理投保手续并具有法人资格的中介机构。简单地说，保险经纪人就是投保人的风险管理顾问。

二、保险经纪行业发展现状分析

我国保险行业起步较晚，但发展迅速，市场潜力巨大。保险经纪人是保险市场的重要组成部分，随着我国保险市场的逐步发展和日趋成熟，保险经纪行业的发展对推动国内保险市场与国际接轨有着十分重要的意义。随着中国保险业的发展，保险经纪行业在市场化的浪潮中不断走向专业化，作为客户利益忠实代表的保险经纪人也逐渐赢得客户的认同，成为保险市场上不可或缺的重要组成部分，开始展露其强大的发展力。

从世界范围来看，在经济发达的国家，保险经纪人在保险市场上发挥着积极地作用。我国引进保险经纪人，有利于加快国内保险业与国际接轨的进程，有利于进一步完善保险市场，维护投保人的利益，促进保险市场的公平交易和有序竞争。

保险在很多时候都是备受市场关注的生意，保险行业作为一条长青的黄金赛道，市场规模却又是如此庞大。数据来看，2021年全球保费收入达到4.2万亿欧元，中国保费规模位居第二，预计2030年中国保险行业市场规模突破13万亿。

数据显示，2018年全国保险经纪公司营业收入达198.6亿元，2017年保险经纪公司营业收入为143.9亿元。我国自2000年第一家保险经纪公司—江泰保险经纪有限公司成立至今，保险经纪公司快速发展。截至2018年底，全国共有保险经纪公司499家。

2019年上半年我国GDP实现450933亿元，同比增长6.3%。伴随着国民经济的发展，国民收入将大幅提高，人们有能力进行风险管理，继而产生大量的保险需求，作为投保人利益代表的保险经纪人也就有了用武之地。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国保险经纪行业市场深度调研及投资策略预测报告》显示：

随着保险经纪公司的数量逐渐增多，保险经纪公司的保费收入日益增长，2018年我国保险经纪公司保费收入达到718.4亿元，同比增长8.8%。虽然，保险经纪公司实现的保费收入金额逐年在不断上升，但在保险业总体的比重仍然较小，保险经纪渠道实现的保费收入占全年总保费收入却是不断下降。

庞大的市场加上难得的机遇，那么就势必会催化一大批涌入该赛道的公司，于是不乏众多新兴势力大举发力保险经纪赛道。据不完全统计，目前在共享出行平台，已有哈啰、滴滴、美团等纷纷布局保险业;而在新能源汽车和大健康产业领域，更是有蔚来、理想汽车，以及美年健康等巨头相继布局。

保险经纪必须更加注重服务品质、更加注重服务质量，坚持改革开放，坚持开拓创新，加强诚信建设、加强专业素质，规范经营、依法经营。立足市场，取信社会，努力实现科学发展。鼓励兼并重组、上市融资、提高准入门槛。鼓励和支持有发展空间和发展潜力的中介机构，进行机构间的兼并重组，鼓励建立全国性服务网络，逐步将现有保险中介机构培育成优势互补的大型保险中介公司;鼓励业绩优秀、管理规范、经营战略明确的专业中介机构在市场环境允许的前提下上市融资，突破资本"瓶颈"，加强公众监督，提高自身的综合竞争力;适时提高准入门槛，提高中介服务资源汇集和配置效率。

鼓励探索新型销售渠道。鼓励保险公司和中介机构充分利用网络技术、数字技术等手段革新销售模式，通过发展专属代理公司、网络销售、电话销售、交叉销售等多元销售渠道，促进保险产业升级，实现专业化经营，促进可持续发展。

保险经纪公司通过持续推进市场化并购重组、加速上市、注重专业化和国际化发展实现增长型战略;通过改革市场主体供给、保险产品供给、资金运用供给和从业者供给达到扭转型战略;通过完成业务创新优化实现多元化战略;通过完善相关法律法规、改革佣金制度、建立三位一体监管体系、实行注册登记制和加强自律达成防御型战略。

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